廣交會進口展區的馬來西亞廠商攤位。 
马参展商深感满意
参加第101届广交会进口展区展出的马来西亚商家，都异口同声表示，他们十分满意前来广州参展。有些参展商还说，他们取得了意想不到的收获。
参展的我国商家原本多数只打算借助广交会这个平台，让他们的产品打入中国市场。结果是，这个平台不只是能助我国产品进入中国市场，同时还能协助我国商家与来自世界各地的采购商直接接触，建立联系，让他们认识我国产品，协助我国产品走进世界市场，尤其是中东等地区的发展中国家市场。
开拓市场的最好平台
有些参展商说，出乎意料，展出期间接触到的认真采购商当中，来自中国以外的采购商人数，超越了来自中国国内的采购商。
来自我国霹雳州的马来西亚机电工业有限公司（Welding Industries Malaysia）在广交会进口展区设了几个展出摊位。这家企业是生产和销售各类的工业用途电焊机，并曾荣获马来西亚中、小型企业机构颁发的〈2003年最隹产品奖〉。
公司董事长梁景环在展位前忙着接待来自中东地区和欧美地区的采购商。梁董事长说，他的公司曾到许多国家和中国其他省市参加展出，他发现，广交会是一个最好的开拓市场平台。他说，通过广交会这个平台，可以接触到来自世界各地的众多采购商。这是其他地方的展会所比不上和无法办到。
来自西马砂劳越的美香食品公司在广交会进口展区推出我国砂劳越的黑胡椒酱、辣椒酱、黑白胡椒粉、咖哩粉、果汁等 一系列食品。
美香食品公司董事主席蔡杲法受访时说，他觉得这次参展十分值得，虽然为了能在广交会上展出，必须花费数万元。
他说，这次参展不只接触到认真的中国国内采购商，同时还意想不到地能与更多中国以外的认真采购商建立起联系。这些有潜能的外国采购商多数是来自中东地区的阿拉伯国家，如阿联酋、沙地阿拉伯，还有土耳其、印度，甚至美国的采购商。
我国HALAL证书有作用
他指出，马来西亚发出的清真食品（HALAL）证书在回教世界中有一定的声誉，发挥了作用。许多回教世界国家对马来西亚生产的清真食品有信心。
蔡董事长说，他的公司对出口产品至中东回教国家的经验还不足，因此他将向马来西亚对外贸易促进中心（MATRADE）寻求协助，以更清楚出口到中东国家的手续和成本。他也表明美香食品公司将参加即将在吉隆坡举行的马来西亚国际清真食品展。
美香食品公司曾两次到广西南宁参加南博会展出。根据蔡先生的经验，参加南博会，虽然有不少的中国国内采购商前 来谈商接洽，认真要采购，但是他们多数是小规模的企业，要进口的数量少，或对进口业务的经验浅。因此要真正达成交易不容易。反观在广交会，这里的采购企业，规模较大，对进口业务有经验，成交的机会较大。
为了要开拓中国市场和打进国际市场，美香食品公司除了到广交会参展，还在广州设立办事处，为公司产品出口至中国办理各种证件和手续。公司产品要进入中国必须办好十多种证件 ，要耐心处理，不简单。
应充份利用这个跳板
无论如何，蔡先生十分乐观。他看好广交会这个平台，认为通过这个平台，最终能使他的公司进一步壮大。他表示有信心。
其他马来西亚参展商，如哈佛灵（马）有食公司（HARVARD — REEN）、同济（吉隆坡）有限公司和东励机电（MRES）等，都有相同的感受。他们的产品也吸引了不少中国以外之客商的兴趣，尤其是发展中国家的客商。有者已达成一定的成交量而表示欣喜。
马来西亚的东励机电（MRES Engineering SDN HD）在广交会上推出高素质的水泵。这家公司与澳洲公司合作生产Regaline 品牌的水处理和净化的水泵。
东励机电执行董事童在提接受访问时说，在广交会这个会展，什么地方的人都来，什么肤色的人都有，他们来自四面八方，人数众多。他在马来西亚和其他地方所参加过的会展，没有一个会展能像广交会这样有来自世界各个角落的采购商。同时广交会已有50年的历史，网络广、声誉高、组织隹、规模大，有很强大的基础。因此他认为，马来西亚厂商应充份利用这个跳板，走进中国，迈向世界。
不过，童在提也指出，参展商在开拓市场的过程中，必然会遇到各种障碍和阻挠，道路是艰苦的，必须有毅力去面对和克服，才能成功。
2007年 4
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