──鹽倉集團的創立、成長、發展和壯大歷程，可視為東南亞華人大企業成長過程的一個典型。
印尼鹽倉集團董事長──蔡道行經歷了九七年亞洲金融風暴，蘇哈多總統倒台，接著相繼出現三位新總統，印
尼政經環境變化大，印尼的富豪排行榜又如何重新洗牌？當今的印尼首富落在
誰家呢？
美國財經雜誌「富布斯」（FORBES）於2003年初公佈世界各國富豪的新排
行榜，前印尼首富林紹良已名落孫山，不在富豪榜名單內。世界丁香煙大王
，印尼鹽倉集團董事長蔡道行（Rachman Halim）及其家族崛起，被評為當
今印尼的首富，擁有資產18億美元（約馬幣68億4千萬元）。其實，蔡道行是
碩果僅存的一位印尼富豪，獲選進入「富布斯」富豪榜中，其餘的前印尼富豪
全已落榜。
由蔡道行家族控制的鹽倉集團就佔有印尼國內香煙市場總額的34%。鹽倉集團
每年銷售六、七百億根香煙，躋身於世界十大香煙製造廠之行列。2002年，
鹽倉集團所獲得淨利達到2億4千7百萬美元。
集團在最近的報告預測，2003年，集團的香煙銷售量將達到22.36萬億印尼盾
（約26.3億美元），營運利潤會達到2.8萬億盾（約3.29億美元）。
九九年成為第一大企業
印尼人民每年消耗約1,770億支香煙。這是一個每年數十億美元的市場。西方
跨國香煙公司希望能佔據這個市場，以獲取巨大的利潤。然而不像其他國家，
跨國公司一直不能如願以償，支配不到印尼的香煙市場。印尼的龐大香煙市場
迄今還是掌握在印尼四家華人企業手中。四大印尼華人香煙企業，蔡氏家族的
鹽倉集團（GUDANG GARAM）、黃氏家族的針牌煙廠（DJARUM KUDUS）
、林氏家族的三普納煙廠（HM SAMPOERNA） 和王氏家族的 BENTOEL煙
廠，佔據了八成以上的印尼香煙市場。
在亞洲金融風暴期間，不少印尼企業深陷困境，急需拯救。然而，印尼四大香煙
公司繼續取得良好的業績。雖然印尼幣值貶了，香煙的價格高漲，但是許多印
尼人，從十多歲的學生到老年人，仍然不停地抽煙。
在動蕩不安的1998年，不少公司陷入財務困境，然而鹽倉集團的盈利還增長
了22%。在過去十年當中，鹽倉集團的營業額和利潤都節節上升，利潤豐厚。
十年來，年年保持兩位數字的成長，這使鹽倉集團的營業額從1993年的4億5
千7百萬美元，增加至2002年的24億7千1百萬美元。
根據遠東經濟評論的各國大企業排行榜，鹽倉集團是在爆發亞洲金融風暴之
後兩、三年間，其地位節節上升，於1999年躍升為印尼第一大企業。雖然近
兩年來，鹽倉集團的企業排名地位又由其他企業所超越，但它在2003年仍然
高居印尼第三大企業的地位。
在1997年的印尼大企業排行榜中，鹽倉集團僅名列第12位。在印尼受到亞洲
金融風暴嚴重衝擊的第二年，鹽倉集團於1998年的排行榜地位躍升到第4位。
隔年，即1999年，它便榮登印尼最大企業的地位。換句話說，在印尼經濟
陷入困境時期，這家大香煙公司未受到嚴重影響，地位未降反升。
銷售網無所不至
專注於自己最為專長的業務，同時把品牌的名聲打得響噹噹。
亞洲周刊的一篇報導說，鹽倉集團的銷售網絡無所不至，伸展至印尼最偏遠
的地區，最貧窮的地方，無水、無電供應、無柏油公路抵達的地帶。家徒四
壁，一無所有的印尼農民仍然口中含著「鹽倉牌」香煙，作為生活的一種享
受。經過幾十年的努力，鹽倉集團已使抽「鹽倉牌」香煙成為印尼人生活習
慣的一部份。上至達官顯要，下至貧苦鄉民都愛抽「鹽倉牌」香煙。
鹽倉集團每年向政府繳付數萬億印尼盾的煙稅，蔡氏家族納稅總額居全國第
一位。據估計，集團和集團大股東，加上抽鹽倉牌香煙的煙客計算在內，每
年繳納的稅佔政府年歲收的2%以上。難怪在鹽倉集團創始人蔡雲輝逝世時，
印尼上至總統、內閣部長，下至地方官員均送花圈、致唁電。在1999/2000
年度，印尼政府徵收到的全國煙稅達9萬億印尼盾，鹽倉集團就繳交了4.21萬
億盾的煙稅，佔印尼全國總煙稅的46.8%。
鹽倉集團的創立、成長、發展和壯大歷程，可視為東南亞華人大企業成長過
程的一個典型。老一輩的華人企業家飄洋過海，從中國南下南洋找尋生活。
首先，他們是為他人打工，刻苦耐勞，勤儉奮斗，慢慢地白手起家。開始時
，他們以小資本創業，親力親為，企業逐漸壯大起來。接著，新一代的接班
人受過較好的教育，接手掌管業務，進一步把企業的規模擴大。
鹽倉集團的創始人是蔡道行的父親蔡雲輝（Surya Wonowidjojo）。蔡雲輝
於1923年8月15日出生於中國福建省福清的音西鎮。4歲時，蔡雲輝隨母親
從家鄉福清南下，移居印尼馬都拉島的小鎮三邦（Sampang）。
年輕時，蔡雲輝曾經營小規模的〞辣椒牌〞玉蜀黍手捲丁香煙。二十多歲
時，蔡雲輝到他的叔父蔡國強在東爪哇開設的「九三牌」丁香煙廠工作。
由於他工作認真勤力，很快地便被升為工廠裡的工頭，最後再升為公司的
董事。
1956年，蔡雲輝離開了叔叔的「九三牌」丁香煙廠，準備自己創業。他帶
領了50名「九三牌」煙廠的工友，到東爪哇的柬義里另起爐灶，開始在那
裡設廠，生產一種「雲輝牌」香煙。1958年，他將香煙品牌改名為「鹽倉
香煙」，於是一個風行印尼全國的著名香煙品牌誕生了。
蔡雲輝雖然未受過高深教育，但他具有敏銳的商業頭腦，為人和氣，樂於
聽取別人的意見，又關心下屬，深獲員工的尊敬。他的業務十分成功，在
短短的一年時間，他的工人增加至500名，年產量達到5千萬根丁香煙。八
年之後，鹽倉煙廠於1966年躍居印尼最大的丁香煙廠商，年產4億7千2百
萬根煙。到了1969年，它的年產量劇增至8億6千4百萬根煙，從而穩執印
尼煙業牛耳。蔡雲輝於1985年病逝，長子蔡道行繼承父親的事業，主持家
族企業。
蔡道行於1945年出生於印尼，1968年開始協助父親料理業務。他繼承了父
親的傳統作風，平易近人，樂於聽取意見，作風低調，不愛出風頭，同時
又有敏銳的商業頭腦。他從基層做起，像一般職員那樣做繁重的工作，又
虛心求教，很快就熟悉企業內部的運作。1983年父親退居幕後，蔡道行已
能獨當一面。他挑起主持家族企業的重任，出任公司總裁。
蔡道行有四位兄弟和兩位妹妹。二弟蔡道平、三弟蔡道安以及最小的弟弟
蔡道升都在公司內擔任重要職位。妹妹蔡吉花、蔡吉蓮和母親陳淑貞都是
公司的董事局成員。
鹽倉煙廠於四十多年前在東爪哇的柬義里創立，如今已發展成為一家佔
地250公頃，擁有四萬多員工的綜合大企業。工廠擁有自己的消防隊和自
己的直升機。
柬義里鎮的人口有二十多萬人，鎮內許多人的生計依賴著這間煙廠，每當
鹽倉煙發生工潮，這個市鎮的經濟就要遭受沉重打擊。集團也在其他地區
擁有煙草種植園和丁香種植園。
鹽倉集團也涉足紙廠、酒店業、房地產和銀行業等業務，但主要業務仍然
是煙業。以2000年的財務報告，煙業方面的收入佔集團總收入的93%，紙
箱業佔6%，貿易和服務業僅為集團提供1%的收入。
這一年來，隨著印尼股市的上漲，指數上升到六百多點，鹽倉集團的股票價
格也節節上升，過去十二個月來上漲了七、八十巴仙，達到每股1.51美元的
水平。蔡道行與其家族的資產自然進一步增加。
2003年11月刊登於《馬中經貿》
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