投资中国：张应文参赞的忠告（一）

按：中國駐馬大使館商務處張應文參贊（上）於2005年9月底回國，結束了在我國一段長達五年半的參贊生涯。臨別前夕，張應文參贊接受筆者的專訪，暢談五年半來他在馬來西亞工作與生活的感受，並以他在馬期間所處理問題之工作經驗和觀察所得，對我國工商企業人士發出五項忠告和建議。

鄉情不能取代律師

友情不能取代會計師

張應文參贊坦率直言。對到中國投資發展的我國工商企業界人士，他提出的首項忠告是：鄉情、親情、友情不能取代律師、會計師、工程師。

張參贊說，到華投資的馬來西亞商人多數是華人，當然馬來人也有，好多是華人領著去。他強調，到華投資要成功，不能依賴鄉情、親情、友情，還是要按照經濟規律、法律，還有企業運作的規則來辦。

他以美國企業辦事為例子，美國企業在進行大項目的談判和投資時，都經過深思熟慮。他們借助律師認識當地的法律，會計師認真地查帳，工程師做好對產品各方面的研究，決定如何展開工作，他們還對市場進行周密調查。

充分控制人員帳目市場

他說，到華投資要取得成功應做到三點。第一是要選好企業方向，能充分控制住你的企業。第二是你挑選的總經理，你要能控制得住。第三是市場要把握在你手裡。對人員、帳目、市場都要能控制得住。此外就是要加上耐心，在實踐中分辨出對的和錯的，一步一步加以改進。

張參贊說，他知道不少在華投資成功的例子，他們都是經過耐心地經營。他強調，想一去就捧一個大金娃娃的時代已經過去了。靠房地產快速致富的時代已經過去了。

針對在華投資常遇到困難的問題，他說，馬來西亞企業在華投資遇到困難是不足為奇，因為第一這是市場經濟，第二是不斷有新人加入。市場經濟的規則是不斷發展，不斷有新人加入，因此投資遇到困難不足為奇。

有法治 重視法治

他說，多數的投資取得成果，如果多數投資是失敗的，就很難解釋每年有500億美元的資金流入中國。500億美元的投資如果都失敗了，為什麼第二個500億美元要進去，第三個500億又要進去，那就是等於燈蛾撲火了。情況不是這樣的，多數投資是成功的。

針對投資遇到商業糾紛的問題，他說，這是任何國家都會有的。他強調中國是有法治的。中國是在1978年才開始立法，時間比較短，在加入世貿後，進一步加強。張參贊說，中國政府是非常重視法治的，中國的法治基本上是健全的。然而，法治需要不斷發展和改善。

他說，商業糾紛總會出現，10年以後會有，100年以後會有。如果沒有，法律就要被取消了，不要法庭，律師也不要了。他說，有律師和法庭，就是要處理這些問題。

他再強調，中國是有法治，中國是重視法治，中國的法治需要完善，應以這樣的三段論看問題。

（《馬中經貿》2005年12月份）