新加坡不等待鄰國

全球化競爭無仁慈

按：

新加坡土地小，天然資源少，然而，依靠人的因素，奮發圖強，有效率和有遠見的管理，從而新加坡的經濟發展遠勝鄰國。對此，新加坡人引以為榮。

新加坡和馬來西亞華人原本是一家，兩地華人在血緣、文化和歷史上的關係密切。但是，這幾十年來，由於所處的政治環境不同，看法上已有差異，心態有所不同。

聽了佘家兒的演講，你會感受到，新加坡雖然地處東南亞地區，但新加坡其實對東盟的向心力不強。他們強調的是逕自發展，自己的利益至高無上。

馬來西亞華人對新加坡人有一定的親情。以目前新加坡人的心態看，他們對鄰國的關照心不強，這包括對鄰國的華人與華商。

新加坡人目前熱心於發展尖端的科技企業。發揮新加坡人的長處，善於利用或結合鄰國豐富的天然資源，在發展自己的同時，也協助推動鄰國的發展，不是他們的重點考慮因素。他們不等待鄰國。

參觀了啟奧生物科技園，聽了匯報後，深深地體會到新加坡華人的心態與馬來西亞華人不同。

新加坡科技研究院主席楊烈國（Philip Yeo）。

科技研究局（A*STAR）中國人力資源顧問佘家兒（右）回答提問。

新加坡科技研究局（A*STAR）的中國人力資源顧問佘家兒在啟奧城生物醫藥科技園向馬來西亞訪客匯報新加坡的生物醫藥科技研究。在回答問題時，他以明確的言辭表明，新加坡發展生物醫藥科技經濟，是從純全球化競爭的角度出發，不是從東盟區域集團利益出發，完全是以國家個體利益作為考量。馬來西亞華人中、小型企業難望能從中受惠。

以下是佘家兒回答問題的詳情：

問：新加坡全力發展生物醫藥科技的戰略是否會惠及鄰國？對鄰國會產生怎樣的衝擊？

答：每個國家的經濟發展，都是以本身國家的經濟利益作為考慮。在研發生物科技，新加坡是從全球化這個角度來看待跟周邊國家的關係，以及跟世界各國的關係。全球化的競爭是無仁慈可言，全世界都是這樣，大家不分彼此。

新加坡的態度是，你有本事跟我合作，你就來跟我合作。我不能因為你沒有具備能力而去適應你。新加坡不會削足適履，把新加坡的腳指頭砍下來，放進你那只較小的鞋子。新加坡不能這樣做。

要不要與新加坡合作，由鄰國自行決定。你要來與我合作，你有你的優勢，我有我的優勢，那很好。如果你沒有優勢，我有，我做我的，我不會等你。全世界都是這樣。

問：新馬兩個鄰國是否在生物科技研究方面有進行合作？

答：據我所知，馬來西亞沒有人來找新加坡談合作的事。

問：新馬雙方可曾進行交流各自的生物科技研發經驗？

答：你要來與我交流，但我有，你沒有，我要與你交流些什麼？

問：新加坡是否應從東盟成員的角度出發，在這個集團內起帶頭作用，促進東盟國家共同努力，共同發展，以便這個區域集團能與歐盟、北美集團競爭，或者跟中國、印度競爭呢？

答：從區域集團角度考慮問題，新加坡已十分淡化。我們稱為Water down 。雖然東盟領導人在會議上宣稱，東盟要在2015年建立共同市場，但是，根據過去東盟自由市場的經驗，大概在我有生之年是無法看到它的實現。新加坡早在70年代已看出這一點。東盟的目標是很鬆散，沒有明確的焦點。

其實自由貿易區就是降低關稅，以後還是你那個行業比我強，我就去與你合作。我那個行業比你強，你就來和我合作。就以北美自由市場經濟協定為例子，在這個集團內，誰帶頭？是美國。誰得益最大？是美國。加拿大人對美國人是那麼反感，但又那麼的愛。美國三家最大汽車公司製造的零部件，擺在加拿大，擺在墨西哥的市場上賣。這兩國都愛美國，又恨美國。

問：新加坡對生物醫藥科技的研究是否能惠及馬來西亞的華人中、小型企業？

答：我告訴你，連新加坡的華人中、小型企業都無法從中受惠。這涉及附加價值的問題。在製藥行業，每一種新藥一定拿到美國去，由美國食品與藥品管理局（FDA）批准，頭五年一定要在美國上市，才有附加價值，拿到發展中國家去，根本就沒有附加價值。

一種新藥可能要經過20年才研製出來，人家要在五年內就收回研究與開發（R&D）的成本，然後再來賺錢。這個世界沒有免費的午餐。即使有，也沒有第二頓免費午餐。

啟奧生物科技園園景。

新加坡GDP增90倍

40年來經濟一再轉型

新加坡科技研究局（A*STAR）

新加坡科技研究局（A*STAR）的佘家兒講解時的神態。

筆者按：

2005年年底，我與一批麻坡中化中學1961年高中畢業老同學參觀了新加坡科技研究局屬下啟奧生物醫藥科技園（BIOPOLIS），聆聽新加坡科技研究局（A*STAR）的中國人力資源顧問佘家兒和啟奧生物科技園研究院高級官員 Belinda Tang 的匯報。

以下是佘家兒與 Belinda Tang的談話內容。他們針對40年來，新加坡跟隨世界經濟發展大潮流的步伐，每隔10年轉型一次的過程，為客人深入淺出地講解。

新加坡的國內生產總值（GDP）在獨立後40來增長了90倍。新加坡的外匯儲備在這段期間增加了120倍。同時，新加坡正全力朝向尖端的生物醫藥科技發展，要使新加坡經濟更上一層樓。

新加坡科技研究局（A*STAR）的人力資源顧問佘家兒和新加坡啟奧生物醫藥科技園研究院高級官員Belinda Tang 最近向訪客強調這個驕人的數字和新加坡未來經濟發展的大方向。

佘家兒說，1960年，新加坡的GDP只有新幣 $21 億元。到了2004年，新加坡的GDP已達到新幣 $1,811 億元，約增加了 90 倍。與此同時，新加坡的外匯儲備增加了120 倍，達到新幣 $1,840 億元。目前新加坡是世界上經濟最自由化的國家，吸引了7 千家國際跨國大企業在新加坡投資發展。

他說，新加坡人對能取得這樣的成就感到很自豪，不過能達到這個成果也是件十分辛苦的事，得來不易。

勞工密集階段

佘家兒說，1965年新加坡脫離馬來西亞宣告獨立後，便大力發展經濟，跟隨世界經濟潮流發展，每十年晉升一個台階。1966年開始首十年是勞工密集型經濟，第二個十年是技術密集型經濟。接著是80年代中開始的資本密集型經濟。從1996至 2005年步入知識密集型經濟，今後（2006—2015）是生物醫藥研究階段，以尖端生物科技為導向的經濟。

他說，1965年是大學生畢業就是失業的年代，政府能提供的就業機會很有限。新加坡當時的努力目標和重點是製造就業機會。

因此1966—1975年，新加坡大力引進和發展製衣業和鞋業等，當時的經濟是處於勞工密集階段。

技術密集階段

佘家兒說，1976—1985年，新加坡進入技術密集型經濟，發展電子原部件、零部件和收音機、
電視機這類消費人產品。他指出，晶體管的開發和技術在六十年代初已成熟，可取代真空管，實際應用，應用在所有電子器具上，無論是軍事上或家用的電子器具。60年代初出現晶體管收音機。

新加坡脫離大馬後，剛好是美國打越戰，這場戰爭給亞洲國四小龍港、台、韓、新帶來發展經濟的大好機會。電子原部件的發展和需求導致技術密集型的電子工業在新加坡欣欣向榮。同時，蜆殼石油公司在新加坡賣原油和飛機油，每桶油從一元漲至五、六元。國際上這種經濟和政治大環境把新加坡帶入技術密集的電子業經濟階段。

資本密集階段

佘家兒說，1986—1995年，新加坡經濟走向資本密集型，走向生產電腦原部件。

到了1980年，半導體走向微細化。有了微細化的半導體，電腦業便興起，電腦的原部件，特別是微處理器micro-processor ，需要這類半導體。

新加坡於80年代中期開始朝向資本密集化發展，投資興建晶片製作廠，發展電腦所需的半導體工業。設立生產這種半導體的工廠需要很高的資本投入，一間工廠至少必須投下10億美元巨資。新加坡目前有16家這種半導體工廠，成為世界第三大的晶片製造基地。

他說，從技術密集轉成資本密集是個不容易的過程。這個階段的基本需求是，要有一批電子工程師，尤其是微電子工程師。

90年代初，新加坡經濟發展局向新加坡大學要求每年至少培養300名微電子工程師，鼓勵成績最好的學生唸微電子工程。

按照市場的需求，1992年畢業的大學生中，微電子工程師每月的薪金是$3,200新元，土木工程師只有$1,800 新元，電氣工程師可獲得 $2,500 新元，機械工程師是 $2,000新元。

每個經濟發展階段都有其集中點。處於該階段最尖端、難度最高的領域，在就業市場上的經濟價值就最高。

知識密集階段

佘家兒說，1996—2005年，新加坡再次轉型，著重發展知識密集型行業，包括ASIC的設計和生產晶片。

手提電腦在1986年開始發展。1995電腦進入微型化，微處理器運作的速度越來越快。因此，對設計晶片的技術要求越來越高。資本密集之外還必須知識密集。

他解釋道，以前的大哥大只有一個功能，現在NOKIA手機有多種功能，除了通話之外，還能攝影、收音機、錄音和MP3功能等。這些功能全部集中在集成電路片上。NOKIA設計出擁有這些功能的集成電路片，分給各國製造裝配。新加坡替NOKIA製造微電路片，聞名於世。目前，在全世界的NOKIA手機中，可能每兩架當中，有一架NOKIA手機的SIM集成電路片是在新加坡生產。

新加坡已經有了每間投資十億美元鉅資的工廠，以前是由人家設計，新加坡替人家製造裝配，現在是由新加坡替人家設計，把各種新功能集中在晶片上，然後製造和生產多功能晶片。

全世界經濟到1996年發生跨越式的發展。新加坡跟隨這個世界發展步伐，進入資本密集加上知識密集的階段。

生物醫藥科技階段

佘家兒說，新加坡經濟發展是跟隨世界經濟發展，世界經濟發展是跟隨每個行業技術水平的提高而轉型，每十年轉型一次。

世界製藥業的發展已經從原有的藥物醫治疾病的現象，朝向醫治疾病的原因、主因和底因發展。醫治底因就是要觸及基因DNA，要根治疾病，使藥物步入發揮根治功能的階段。

從1966年以來，世界大製藥公司生產的藥物上只是治標，不是治本。即使有些藥有根治的功能，但也未能達到根治的頂點。現在是要從加強研究著手，提高附加價值，針對基因處理，使藥物達到根治的作用。醫治某些癌症的新藥的根治功能雖然未達頂點，但已向前邁進一大步。

人類的基因圖已在2002年繪製出來。現在是如何把人類基因的天書應用在藥物上。新加坡是從這個角度切入看問題，要在2005年以後，強化深入前端的生物科技研究。

從2006 年至 2015年新加坡處於生物醫藥科技階段，這只是一種假設。所費時間可能更長，可能必須拉長至2020年，或 2030年，因為研究工作是長期的。

目前美國在生物醫藥研究 領域是居世界領導地位，接下來是西歐和日本。新加坡的經濟很小，不能影響他們，而是受他們影響，因此一定要看美國老大哥，日本老大哥的研究動向。新加坡必須跟隨他們。這絲毫無感情因素。新加坡是依賴他們，新加坡是跟隨世界大局發展。

最後佘家兒說，今後世界經濟是朝生物醫藥科技方向發展，但是不是全世界每個國家都能這樣做。新加坡正努力地朝這方向發展。這40年來新加坡經濟發展的進程，也是全球經濟發展的進程。

麻坡中化中學第六屆高中畢業老同學遊覽啟奧科技園。

新馬老同學聚精會神聆聽佘家兒講解新加坡經濟的演變過程。

黄洋界战场巡礼

黄洋界保卫战胜利纪念碑。朱德题字。

这门旧迫击炮吓跑围剿井冈山的国民党军。

西江月．井冈山

山下旌旗在望， 山头鼓角相闻。 敌军围困万千重，我自岿然不动。 早已森严壁叠， 更加众志成城。 黄洋界上炮声隆，报道敌军宵遁。


毛泽东1928年秋於井冈山写的这首词，令井冈山黄洋界保卫战名声远传 。我到了井冈山，理所当然也登上黄洋界哨口，凭吊这个战场。

当年，进出井冈山只有六条羊肠小道，黄洋界是其中的一条。这里峰峦叠嶂，地势险峻，气势万千，时常弥漫着茫茫的云雾，好像汪洋大海一望无垠，故又名：汪洋界。

青翠的山林，雾气轻拂，我与同伴两人漫步於黄洋界哨口的旧战壕，四周宁静安祥，已没有半点 火药味。不过只见一门迫击炮，威武地指向远处的山峦，炮座上刻着“黄洋界上炮声隆”几个大字。虽然这只是一门仿造的迫击炮，却令人想起七十多年前这个山头战火连天。

旧炮吓跑国民党军

一座高高的纪念碑，上面有朱德题的“黄洋界保卫战胜利纪念碑”几个大字。不远处，有条小山径，是当年毛泽东和朱德脚穿草鞋，翻山越岭，与红军战士挑粮上山走过的山路。

1928年8月，国民党军趁着红军主力出外作战未归，出动四个团的军力，逼近黄洋界，准备一举捣毁井冈山革命根据地。守军团长朱云卿紧急开会，部署了着名的“黄洋界保卫战”，全面动员人民群众配合红军作战。儿童团、少年队、青年妇女组织、赤卫队等都被动员起来，在黄洋界哨口建造了竹钉、篱笆、擂木、滚石、壕沟等五道防线。

国民党军多次冲锋，红军凭着艰险地势和军民的高昂斗志，一一加以击退。於是，国民党军集结更大的军力，要再次进攻。红军指战员朱云卿巧置疑兵，摆出红军大队已经返回井冈山的架势，迷惑“会剿”的敌军。他 下令到山下抬来刚修好的一门缴获的迫击炮，架在黄洋界高处，向进攻的敌军开炮。同时红军吹响了冲锋号，

土枪土炮齐鸣，喊杀声响成一片，加上点燃在煤油桶内的鞭炮的响声，如重机枪在连续发射。国民党军受骗，以为红军主力已归来，吓得急忙收兵撤退。

印尼归侨任参谋长

指挥黄洋界保卫战的守军团长朱云卿（左）成为英雄。在井冈山革命博物馆内挂着朱云卿的大幅肖像，介绍他的生平事迹。我对朱云卿的事迹深感兴趣，因为他是印尼归侨，并成为最早期的红军参谋长。

朱云卿是广东梅县人，幼时下南洋，17岁时从印尼回到广州，考入黄埔军校。1925年，朱云卿加入中国共产党。1927年，他参加南昌起义，然后上井冈山。黄洋界保卫战时，21岁的朱云卿是红军的主要指挥员，立下大功。1929年，他成为红四军的参谋长。1931年，为迎战蒋介石20万大军的围剿，朱云卿日夜操劳，因病住院，据说在医院被国民党特务杀害。朱云卿献身革命，於1931年5月牺牲时，年仅24岁。他牺牲后，由叶剑英接替他的职位。中国侨联把朱云卿列入“人民军队中的海外归来将士”。

中国情结深

东南亚华人一向都有很深的中国情结，朱云卿的事迹就是一个例子。在各个历史时期，东南亚华人都无私地对中国作出付出。他们支持孙中山的推翻满清王朝的斗争，牺牲个人利益，参加南洋机工队，回国支持中国抗日斗争。

在新中国成立初期，不少东南亚华人回中国，准备献身新中国的建设。在五十年代中国经济陷入艰难的时期，他们纷纷寄送物资给在中国的亲人。中国迈进邓小平的改革开放时代后，东南亚华人企业家纷纷到中国投资，带着他们的资金与智慧，促进中国与世界接轨。虽然，他们被视为“嫁出去的女儿”，长期来都是靠自己奋斗，他们仍然关心中国的发展。

站在红军最早期的参谋长，“人民军队中的海外归来将士”的肖像前，心中有许多感触。他年纪轻轻毅然从印尼回中国， 17进入黄埔军校，18岁加入中国共产党，20岁组织农民自卫队，参加南昌起义。21岁，他指挥黄洋界保卫战，22岁他成为中国红四军参谋长。面对蒋介石的大“围剿”，朱云卿奋不顾身，不幸在24岁时就献出年轻宝贵的生命。

在那个年代，年轻人跟着当时的历史洪流走，道路艰辛，命运艰苦。今天，年轻人的命运绝然不同，他们跟着电脑，跟着全球化的竞争步伐走，远离战争，远离流血牺牲的年代。他们很难能理解20世纪初、中叶时代年青人所走过的道路。

1-2-2005

笔者游览井冈山革命烈士陵园。

红色圣地----井岡山

走进一段血染的历史

当年毛泽东在井冈山结识贺子珍，1928年两人结为夫妇。如今，在井冈山茨坪毛泽东故居房内摆设着毛泽东与贺子珍夫妇蜡像。


年纪大了，对历史益感兴趣。对於人类的冲突，互相残杀的战争，感触尤深。

第二度到中国江西省时，我决定前往毛泽东建立第一支工农红兵及建立第一
个农村革命根据地的井冈山，进一步了解七十多年前毛泽东为建立红色政权
所付出的代价和经历。

当地的中国人问我是否想去“朝圣” ，我笑而不答。

井 冈山是中国革命的摇篮，是毛泽东以枪杆子打天下的起点。过去，中国人
上井冈山，意味着寻根，寻革命的根。当年红卫兵上井冈山是要提升革命和
造反的决心和热 情。现在，中国一些部队机关单位仍然视井冈山为重要的爱
国主义教育基地，经常组织干部到这个革命圣地接受爱国主义教育。

不过， 如今人们讲的是市场经济，提倡的是私有企业的发展。我注意到在井
冈山入口处的大幅标语宣传牌上，写的是促进企业发展，加速经济建设。这
与当年政治挂帅的口号颇为不一样。

“枪杆子里出政权”纪念碑

从省会南昌坐面包车出发，直奔坐落於江西，湖南和湖北交接处的井冈山，
约五小时的车程便可抵达。

作为旅游景点，井冈山的“历史红”是它的最大本钱。到井冈山旅游，井冈山
革命烈士陵园是首要的景点。

井冈山革命烈士陵园位於井冈茨坪的北山，松柏叠翠，占地广阔，是由井冈
山革命烈士纪念堂、井冈山碑林、井冈山雕塑园、井冈山革命烈士纪念碑四
位一体组成。烈 士纪念碑建在北山之巅，主碑顶端的不锈钢造形，远看如一
团火焰，寓意“星星之火可以燎原”。走近看，这个雕塑有如林立的钢枪，寓
意“枪杆子里出政权”，在日光照耀下，熠熠生辉，璀璨夺目。当年，毛泽东
就是在井冈山提出了“枪杆子里出政权”和“星星之火可以燎原”的着名论断，
开创一条“农村包围城市，武装夺 取政权”的道路。

走进革命烈士纪念堂，只见大厅中央刻着毛泽东书写的“死难烈士万岁”六个
烫金大字。大厅内摆着由江泽民、李鹏、朱熔基、乔石、胡锦涛、温家宝、
曾庆红等中国领导人敬献的花圈和花篮。

四万八千人牺牲

上井冈山之前，我对於七十多年前，发生在这山区里的战争到底有多惨烈，
没有明确的概念。因此，站在革命烈士纪念堂内，面对纪念4万8千名死难英
烈的碑石，内心感触万千。

在 短短的两年半的井冈山革命根据地期间，单单是中国共产党方面，就有高
达4万8千人丧命。不知国民党军方面有多少 人丧生，也不知斗地主和清算豪
坤的激烈斗争造成多少人丧生，相信数目也不少。马共在几十年的武装斗争
期间，也只是死了数千人。可见当年井冈山烽火之惨烈。 难怪中国一本介绍
井冈山的书形容井冈山是血肉筑成的，游览井冈山等於是走进一段染血的历史。

从1927年9月至1930年2月的井冈山斗争期间，牺牲的人共有48,000人，有名
有姓者有15,744位。因此，吊唁大厅四周墙上，嵌刻着井冈山斗争期间牺牲
的 15,744位革命先烈英名录。

对於那些无名无姓的先烈，厅内的将军红基石上立着一块平面光滑，未刻任
何 文字的的白石碑。这块汉白玉无名碑代表那些未留下姓名的牺牲者。

站在白色大理石碑前，翻阅介绍井冈山的小册子，想像当年发生在那里的你
死 我活的斗争。小册子记载当年蒋介石多次派军血洗井冈山，国民党军围剿
井冈 山时，实行“石头要过刀，茅草要过火，人要换种”的血腥烧杀。1929
年1月， 国民党军攻入井冈山小井红军医院，以机枪射杀130多名伤病员，就
是其中的 一个例子。小册子形容井冈山的每一寸土地都是“用浓浓的鲜血浇
灌而成的”。

为不同价值观献出生命

望着碑石上密密麻麻的死难者名字，突然我脑海中浮现美国华盛顿的越南战
争纪念碑。华盛顿越战纪念碑是由一位中国人所设计，是一道长长的弧形黑
色大理石石墙。光滑的黑色大理石石墙上，密密麻麻地刻着58,227名在越战
阵亡及失踪的美军名字。

我参观华盛顿越战纪念碑当天是美国的国殇节，凭吊者络绎不绝，默默地沿
着黑色大理石长墙缓步前进。有不少越战老兵手持鲜花，在碑石上老战友名
字前默哀，以诗歌和短文赞扬已故战友为捍卫自由而英勇牺牲自己，激励美
国人为他们的价值观和资本主义所推崇的个人自由权利而奋斗。

同 样是纪念碑，一个是纪念那些为马列主义和社会主义牺牲的人，一个是纪
念为资本主义的自由价值观而牺牲的人。同样是人类，所追求的理想南辕北
辙。到底谁对谁 非？在廿世纪，共产阵营和以美国为首的反共阵营尖锐对抗
，生活在那个历史阶段，生活在那个年代的人，很少人能不被卷入这个冲突
旋涡。多数人都受所处阵营的 主导思想所支配，深信不疑。

时 过境迁，进入廿一世纪，人们已不再受意识形态框框所束缚，不再为姓“
社”或姓“资”争论不休，不再动不动就要批判和打倒，取而代之是实事求是，
务实地分析 不同社会制度各有其优越性和缺点。阶级斗争在当今时代已不再
流行，斗地主，打土豪已是过去的事。私有制经济扮演重要角色，企业家也
可成为共产党员。这是当 年革命战士们做梦也想不到的局面。

邓小平有智慧地主张利用、吸收和学习资本主义有利提高人民生活的东西，
视资本主义的一些发明为“人类共同的智慧财产”，主张加以继承。中国出现
新的面貌。市场经济 欣欣向荣以前，两种意识形态之间是你死我活的斗争。
今天，协商、协调，吸取对方的长处，补足自己的短处，寻求合作，促进共
同繁荣，已成为主流思想。

游览了井冈山革命烈士陵园，来到井冈山茨坪的商业中心天街，这是另一个
天地。井冈山新兴的天街是个有活力的市场经济，这里旅游商品琳琅满目，
丰富多彩，有雕塑，有音乐喷泉，游客熙来攘往。井冈山贫苦农民要翻身、
要富裕起来，看来，旅游业扮演极为重要的角色。

天街中心竖立的雕塑不是突出工、农、兵的战斗形象，反之是反映当今人们
追求快速致富的心态，没有激昂愤怒的革命气氛。山顶上的革命纪念雕塑和
天街市中心的雕塑强烈对照，象征着两个完全不同的时代，两种完全不同的
思潮。

今天的井冈山，政府和人民一心一意发展经济，旅游业一片兴旺，市场经济
欣欣向荣。

站在较高层次的历史角度，回顾、比较和解读过去人类发生的冲突，你的视
野会更广。

1-2-2005

寓意“枪杆子里出政权”的井冈山革命烈士纪念碑。

井冈山大井的毛泽东旧居外观与屋前毛泽东读书石。

笔者（左）与友人坐在大井毛泽东读书石上。
当年毛泽东常坐在此石上看书和批阅文件。

广交会设《马来西亚馆》

2008年春交会进口展区----

最新一期《马中经贸》内容介绍

第101届广交会进口展区的马来西亚厂商展位。

在马中经贸总商会的组织下，马来西亚企业参加第102届广交会进口区展出获得好评。

中国进出口商品交易会领导人赞扬马来西亚在这次展会上取得三个第一。基於这个原因，广交会当局己批准让我国在明春广交会进口展区设立《马来西亚馆》。

我会副会长兼马讯展览有限公司的张创迪从中国归来后，愉快地向《马中经贸》透露这些消息。

赞我国取得3个第一

张创迪说，会展结束后，广交会外事办副主任彭巧玲和其他领导人接见他，感谢我会为参展工作所作出的努力。同时，中国进出口商品交易会也发出感谢函，给负责组团参展的马讯展览有限公司。

他说，彭巧玲副主任告诉他，我会组织的马来西亚企业在广交会上的展出，取得了三个第一。第一个第一是，展出的规模排第一。第二个一是，展出专业化，井然有序，不像其他国家出现混乱。第三个第一是，在费用付款方面，令广交会财务部门深感满意。

彭巧玲副主任又说，基於这个原因，广交会已批准立即发出函件，邀请马中经贸总商会组团参加明春的交会展出，并批准在进口展区设立《马来西亚馆》。

她说，他们对马来西亚和马中贸总商会有信心，因此决定给马来西亚办国家展览馆。

100展位保留给我国

她进一步说，明年春交会上，广交会只给三个国家设立《国家展览馆》，除马来西亚之外，另两个国家是美国和韩国。其他国家没有机会设立《国家展览馆》。

她也透露，按广交会领导的意思，明春广交会将给马来西亚100个展出摊位。实际上会有多少个马来西亚展出摊位，要靠你们努力去组织。总之，他们会保留100个摊位给马来西亚，希望你们把明年四月的工作做得更好，同时做得严格一点。展销的产品都有马来西亚的原产证。

张创迪向彭副主任解释道，在今秋展出之前，为使展出工作顺畅，马讯展览有限公司有计划地召集两次会议，作好安排，避免到时无头绪，出现混乱。

他对马来西亚能够在明春交易会上设立《马来西亚馆》，以及能够快速获得邀请函，表示谢意。他说，能够设立《马来西亚馆》便能够在会场上高挂马来西亚国旗。这也方便向我国政府有关当局申请补助，从而能把马来西亚的展馆办得更出色。

（2007年 12 月份《马中经贸》）

借力广交会 扩大国际生意

我国广交会参展商－－

最新一期《马中经贸》内容介绍

鸿扬国际股份有限公司的主要产品：吸尘机

雪州兰莪州巴生的鸿扬国际股份有限公司（Day Plus Industries Sdn Bhd）参加今秋第102届广交会进口展区的展出，取得令人满意的成果。

槟城的 T.H.HIN Home Tech Sdn Bhd 在参展后也表示十分满意。

巴生鸿扬国际股份有限公司的主管黄嘉辉说，在秋交会参展后不到一个月，公司已运出6 个货柜的货物到中东地区的客户，因此公司决定再接再厉，参加明年春交会的展出。

黄嘉辉（下图左）与鸿扬国际另一位主管谢正文（下图右）在巴生接受《马中经贸》的采访，畅谈他们此次参展的收获和所面对的挑战。

中东商人爽快下单

鸿扬国际股份有限公司是一家生产家电的厂家，主要产品是各种款式与功能的吸尘机。目前公司产品有60%是内销，40%产品是外销。公司计划扩大外销产品的比重。

黄嘉辉说，总结这次参展的成果，中国以外的国际采购商所下的订单远比中国定单多。

他直率地说：「坦白地说，我们到广州参展事实上不是要打中国市

场。广交会吸引了世界各国商人云集广州。到广交会参展，有机会接触到世界各国采购商。我们是想通过广交会，来打中国以外的市场。」

他认为，广交会进口展区是商家把产品推向国际的一个很好的平台。

他说，这次参展获得世界各地采购商前来探询、洽谈或下订单。主要收获是来自中东地区的国家，如伊朗、伊拉克、也门、沙地阿拉伯等，接下来是东盟国家。他觉得，中东采购商办事爽快直接，他们在会展上就当场与公司签约下订单。不过黄嘉辉也指出，中东商人杀价很凶，所以利润就薄。

收获比在香港展出强

黄嘉辉说，公司本来只在香港参加展出。四月在香港参展时，他们获悉《马中经贸总商会》在组织马来西亚厂商到广州参展。於是公司与马中经贸总商会联络，通过马讯展览有限公司报名参展广交会。於是公司取消十月份在香港的展出，专心做好在广交会展出的工作。

他说，到广交会参展的费用比在香港展出高。广交会的摊位贵，广州的酒店住宿费贵，消费也贵。不过，黄嘉辉指出，参展广交会的收获却比到香港展出强，取得的订单比在香港展出多，参加广交展出的效果超越香港展出，比参加香港的展出合算。

「因此我们决定明年春季广交会再次参展。负责组织参展团的马讯通知我们，明年的参展费将涨价，但如果在今秋展会上立即报名参展，就只收原有的价格。因此我们现场作出决定，定下了明春交易会的两个摊位。」

价格比中国货贵

黄嘉辉也谈到其公司所面对的问题和挑战。他说：「我们必须面对我们的产品价格要比中国贵了20%这个问题。实际上，我们的产品只比中国产品贵7%，但中国商家的产品外销可获得13%的退税，我们没有，因此造成我们的货品比他们贵达20%。」

「不过我们的品质比他们好，我们的信誉强，我们的效率也强。马来西亚本身就是个品牌，我们可以吸引到需求高档品质产品的客户，他们愿意付出较高的价钱。要求质量较低和便宜的产品就去找中国厂商。不同需求的客户找不同的对象。但说真的，愿付价钱较高的客户还是比较少」

他说，中国采购商要进入广交会进口展区的手续十分麻烦。公司为潜在的中国采购商办理了证件和处理各种手续，但在最后一分钟却不获批准，不能进入进口展馆。这妨碍了外国参展商要把产品打入中国市场的努力。

此外，为了要向采购商展示所销售吸尘机的性能，临时需要增加一个电插头。这需要办理和申请增设电插头手续，费用十分高昂。最后公司花了一千元人民币才解决了问题，安装上电插头。

黄嘉辉希望，中国采购商进入进口展区的手续能加以简化，外国货品进口至中国的手续也进一步简化，以方便外国参展商的产品进入中国市场，符合设立这个展区的目标。

最后，黄嘉辉说，无论如何，他对参展和收获感到满意，并将继续努力，再次参展，让产品进一步打进中国和国际市场。

槟城厂商非常满意

槟城的 T.H.HIN Home Tech Sdn Bhd 是一家生产煤气炉等厨房用具和家电的厂商。这家企业参加第102届广交会展出后，公司负责人郭先生（Koay Kheng Keong）向《马中经贸》表示，他们对这次参展取得的成果非常满意。

郭先生说，他们主要是获得中国以外的海外订单。他们接到中东地区、东南亚国家和非洲国家，还有香港商家的采购订单。中国采购商也与他们洽谈，不过只是问问价格而已。

他坦率地说：「同样是生产家电产品，我们的价格是不能与中国厂商竞争，不过我们的品质比他们好。因此我们能为著名跨国企业如 ELECTROLUX 和SANYO 等生产家电产品。品质方面是我们的优势。」

2007年 11 月

槟城的添发兴工业（ T.H.HIN Home Tech Sdn Bhd）展出煤气炉等厨房用具。

北部走廊经济特区

由私人界领航

最新一期《马中经贸》内容介绍

马来西亚政府拟把北部经济走廊特区打造成为现代化粮食生产地带。

马来西亚的华族菜农已在蔬菜种植业取得一定的成就。政府要鼓励北部农民发展现代化的蔬菜种植业。

计划下的北部水果种植分布图。黄色为芒果，红色是龙珠果，淡黄色是姜。

槟城州首席部长丹斯里许子根博士指出，北部走廊经济特区的投资发展，将由私人界领航。三份之二发展所需资金将由私人企业界注入。

他说，为期18年的整个北部走廊经济特区的粗略预算费用为1,770亿令吉。政府的拨款投资仅占其中的三份之一，其馀的三份之二资金需由资人界注入。

许子根博士说，中央及州政府主要是扮演催化角色。在第九大马计划时期，政府扮演较重要的角色，推行各项重大的基建工程。在随后的第十个大马计划至第十二个大马计划时期，私人界要扮演更吃重的角色，扮演主帅的角色。

面对国内外竞争

关於吸引发展所需的资金，许首长认为，这个北部特区将面对竞争，是个挑战。因此，北部走廊经济特区必须提升本身的竞争力，以便吸引到国内外的资金。

国内外市场的走势将影响北部特区的资金来源。在国内方面，北部特区面对着吉隆坡、巴生谷、依斯干达特区、东部走廊经济区的竞争。同时，东南亚其他大城市也与北部走廊特区竞争。

丹斯里许子根强调，要使北部走廊特区具有吸引力，必须确保特区大蓝图计划的每项重大工程能按照既定时间和既定的目标执行。这要求特区涵盖的四个州，各个政府机构、官联企业和私人企业的紧密合作和互相配合。

北马经济走廊的首相特别顾问，拿督斯里莫哈末安努亚再尼指出，如果联邦政府、州政府和私人界三造能携手合作，经济特区将有更美好和专业的机制来吸引更多投资者。

许子根说，为了实现目标，当局将成立了一个单位来负责推动和协调北部走廊发展计划的推行。这个北部走廊执行委员会（NCIA）将由首相本身领导，副首相为副主席，成员包括北部四州首长及数个相关部门的部长。北部走廊执行委员会法令草案正在草拟中，以便获得国会通过。

获得中央政府指定为北部走廊经济特区主帅的森那美，正与中央及州政府机构，筹划大蓝图中更详细的发展活动项目。

根据时间表，上述各项发展草案须在本年底完成。因此，各项计划的整体及各州的详细预算案，须在明年初才能确知。

平衡发展与消除贫穷

许博士解释说，首相於今年七月间推介的北部走廊经济特区计划，乃第九大马计划（2006-2010）下的五个《走廊经济特区》计划之一。它将是政府为刺激经济蓬勃成长，确保各州之间平衡发展及消除贫穷，让人民生活更富裕、舒适及高素质，而采取的步骤。

北部走廊经济特区涵盖了半岛北部的玻璃市、吉打、槟城及北霹雳（包括上霹雳 、吉辇、拉律马当-司南马及瓜拉江沙）方圆240万公顷的土地面积，430万人口。这项计划将从2007年至2025年分阶段进行。换言之，北部走廊经济特区计划将从第九大马计划延伸至第十二大马计划。

该项计划的主要使命是加速本区域的发展，以开发具竞争力的商机及落实政府所通过的各项工程。整个北部走廊经济特区的主题为∶“为现有的工业增值”。该计划着重於三大经济领域，即农业、制造业及旅游和物流的服务业的转型和扩大。

上述三大领域将获得硬体建设和软体建设的配合和支持。硬体建设方面是提升物流的基建工程，软体建设是提升人力资源及政府行政传递系统。与此同时，为了我们的下一代，此计划重视继续保护自然环境的永续性。

提供各项奖掖

许博士说，为了鼓励私人界在北部走廊经济特区的上述领域进行投资，当局已考虑多项实质及非实质的奖掖，以缔造有利的经商环境，协助企业界和投资家克服当前与未来所面对的各项挑战。

当局正在考虑多项财物奖掖，其中有为鼓励农耕地合并管理所提供的补助金，为支持发展人力资源所提供的补助金，为研究与开发新产品设立风险基金。至於建议中的北部走廊经济特区非财务奖掖，其中有准许在特定领域引进外国知识工人。

政府估计，推动北部走廊经济特区计划，将增加北马区域的就业机会，於2012年增加50万个就业机会，至2018年，增加100万个就业机会。

政府也预计，在此计划下，农产品的出口在2012年将增至480亿令吉，稻田产量每公顷增至8吨，制造业出口也将增至243亿令吉。

许子根首席部长最后说，总的来说，北部走廊经济特区是由中央政府所领导及协调，是一项综合性策略，能更具体及有效地落实《精明伙伴关系》概念。在落实北部走廊计划时，中央政府必须负责引导多项计划及发展本区域，尤其是推动发展槟城成为北部的物流枢杻和门槛。

文：郑昭贤

2007年 12月

中国设计的槟城第二大桥象征中马两国的友谊，将成为槟城新的地标和新的旅游资源。